文/张兵武　编辑/hyh

　　对于事业的成功，智商因素到底能起到多大的作用？请拿起一支笔，做出你的选择：

a.50%～60%
b.35%～45%
c.23%～29%
d.15%～20%

　　很遗憾，正确答案不在候选项中。研究结果表明，智商因素在事业成功中的比重为4%～10%。或许这会让向来以成绩优秀而自得的你遭受自尊心与自信心的双重打击，但千万不要为这一结论感到惊讶，事实如此，要不然李开复先生在《给中国学生的第二封信——从优秀到卓越》干嘛用那么长的篇幅来说“情商”这回事呢；当然，你更不要为候选项中没有列出正确答案而感到奇怪——走出大学校门之后，你将发现很多问题在书本中都没有提供答案，甚至是连问题都没有提出。

　　或者，你不仅智商超群，情商也不一般，难道你就会成功吗？我指的是，在这个商业世界中你就会比别人表现更出色吗？

　　北京大学知名教授钱理群先生曾经说过家学渊源对做学问很重要，说的是学者要具备良好的学术感觉。同样，在商业社会，商业修养对事业成功同样起着很重要的作用。地球人中犹太人最会做生意，因此他们人数虽少却控制全球大部分财富；中国人当中浙江人、山西人、安徽人在历史上也以会做生意著称，别的地方的人做生意很难做过他们。这些现象的存在充分表明“财商”就象智商影响学问一样影响着财富。

　　这里有一则轶事颇能说明问题：1972年美国民主代表大会提名麦高文出马和尼克森竞选。在代表大会召开时，麦高文决定换掉竞选搭档——参议员伊戈登。一个16岁的小伙子看到这个毕生难逢的机会，以5美分的价格买下5000个已成废物的麦高文——伊戈登的竞选名牌及汽车贴纸，再以每个25美元的价格出售这些具有历史意义的纪念物。这是一个商业化思考的最佳范例，虽然这名小伙子获得的一次性财富并未带来革命或突破，但他这种能捕捉旁人无法察觉的机会的商业意识却创造了革命性的变化。这名年轻人是谁？不是别人，正是这个星球上最成功的人、当代的知识英雄比尔·盖茨。今日微软帝国的强大，不仅因为其超群的技术，更因为拥有盖茨超凡的商业头脑——他的精明不仅表现在技术上，也表现在对待作废的竞选名牌这种常人看不到任何商机的地方。

　　成功、情商、财商……跟你说的全是当下都市小白领们关心的话题。开始觉得我有点俗不可耐了吧，象牙塔里的先生女士们？很抱歉，8年象牙塔外的生涯给我最大的教训就是我们十分有必要就这些课题进行恶补。

　　8年前，当我和南下的校友在蔡元培象前留影之后离开北大这个象牙塔的时候，成功、情商、财商都是同学们感觉陌生或者心里颇不以为然的词汇。那时候刚刚开始流行起来的《富爸爸，穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》在我们这些自视甚高的穷学生看起来俗不可耐。在我们的认知当中，引经据典、穷经皓首、坐而论道才算是有价值——近20年接受的学校教育树立的就是这种认识。两个境遇不同的父亲，几只小老鼠，这种没深度、不需要多少知识便能理解的现代寓言居然让全世界那么多人津津乐道，我们心里觉着真是不可思议，那在行动上自然也是不屑一顾了。这就是我们这些受过十多年教育的人迈出校门投身商业社会时的意识状态——不要说迅速融入这个社会的行动能力，甚至连最起码的意识都少得可怜。

　　传统的教育体制没有为我们进入这个日渐激烈而残酷的社会做好足够的准备。近20年的学习生涯我们为对事业成功仅起4%～10%作用的那一部分全部奉献。我不知道8年过去教育观念进化得如何，或许还是以前那样吧——那就太糟糕了。

　　情商、财商与智商同样重要，甚至比智商更重要——这就是我们在象牙塔内就必须树立的全新意识。只有这样，当你走出象牙塔你就不会感到进入了另一个世界。必须意识到的是，我们已经置身于一个全新的时代，而我们的教育体系还没有完成第一次“蜕皮”。

　　另一方面，在网络经济尤其是中国经济快速发展的这几年，由于媒体报道的大都是一夜暴富的新闻，还有很多一夜成名的故事，一些传承已久的观念日渐变得生疏仿如全新的理念。很多满怀梦想进入社会的大学生比我们更敢想，但是现实中广为流传的神话让他们不愿意做太多的努力。因此，下面一些认识犹有必要作为全新思维重新树立：

　　象冰山一样积累自己的力量。冰山的力量非常强大，因而能够摧毁号称永不沉没的泰坦尼克，但它露出海面部分的仅占其体积的十分之一。不要急于出头，而要实实在在地多积累，这样你才有可能成为一个真正有竞争力的人。

　　象鸭子划水一般优雅展现。鸭子在水面上优雅地徜徉，从容不迫，而双脚却在水下不停地拼命划动。要建立自信的事业形象，你在私底下必须付出别人看不到也想不到的辛劳。

　　象酿造白兰地一样训练自我。上好的白兰地，不是放在桶子里12年就是陈年，法国好白兰地是放在桶子里每天都有人去转，转足12年才形成。走出校门之后，坚持自我学习和训练，是终生必修的功课。做到这一点，你才不会落后于人。

　　或许你也有一夜暴富的机会，但是用这些意识来指导自己象牙塔外的人生的话，成功系数会更高。唯如此，你所具备的智商、情商、财商才能够充分释放出来。

　　将学校里没有灌输的思想和这些古老的原则相结合，当作全新的思维来指导自己象牙塔外的人生，曾经高学分、高学历的你才会继续拿到高分。

　　张兵武，1999年毕业于北京大学，获比较文学与世界文学硕士学位，曾任职于中国对外贸易中心等企业，现自创广告公司专业从事品牌传播服务，先后为多家专业媒体撰写专栏文章，著有《品牌营销大未来》等作品。

转自《希望泉》2007年第4月刊

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